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网络团购的电子商务模式研究.aspx

有 175 人浏览 日期:2017-03-18 放大字体  缩小字体

核心提示:网络团购的电子商务模式研究.aspx_生产/经营管理_经管营销_专业资料。网络团购的电子商务模式研究科技信息计算机与网络网络团购肋电子商务模式砷夯桂林航天工业高等专科学校经济与贸易系周小勇桂林航天工业
科技信息计算机与网络网络团购肋电子商务模式砷夯桂林航天工业高等专科学校经济与贸易系周小勇桂林航天工业高等专科学校图书馆吴玉萍[摘要]文章遇过对网络团购及其发展现状的分析,研究了网络团购的可行性,并对目前流行的三种主要网络团购电子商务模式进行了论述。【关键词】电子商务网络团购团购模式一、网络团购及其发展现状 1、网络团购概述 团购是一种电子商务模式,即团体采购,也称集体采购或团体购买。网上团购将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。 4、网络团购型服务企业网站运行情况良好 从一些知名的网络团购型服务企业网站平台的运行情况来看。不 论是注册会员数、每日的在线人数还是每日平均成交的订单量,都相当 惊人,而且这一数据还在不断增长刷新。这从一个侧面也反映了网络团 购受普通消费大众热捧和认町的程度。 三、网络团购的电子商务模式分析 1、消费者自发组织的网络团购管理模式早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。互联网及现代信息技术的发展和普及,使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品,网络团购应运而生。所谓网络闭购,就是认识的或者不认识的具有相同购买意向 的零散消费者联合起来,向厂商进行大批量购买的行为,从而加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大 价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不 到的优质服务。 2、网络团购的现状 在市场交易时,消费者与卖方间的不对称信息导致作为消费者的 买方处于市场的弱势地位,为了改变自身在交易中的不利条件,部分消 费者买方一直以来努力寻求最大化的顾客总价值以保障自身的消费利 益,在这种境况下.团购消费形式越来越受到消费者们的青睐。目前国 内网络团购机构有很多,对于消费者『fii寿,团购价格低于一般的市场价自发团购主要是由那些有购买某种商品欲望的专业或业余自然人发起,在网站没有提供相关商品团购信息的前提下。利用网络工具如 BBS、新闻组等建立起针对该产品的团购主题,召集一些具有相同购买 意向的人加入,共同购买,形成一定的规模效应,从而增加消费者与企 业谈判的筹码.最终达到以团体的优势获得较为优惠的购买价格的目 的。自发团购是网络团购的最初产生形态,具有以下特征:(1)发起人自己参与购买,有较高的购买分辨能力和价格谈判能力.并且愿意为团体争取更好的价格而付诸劳动;(2)发起人与其他团购网友是同一利益整体,在发生团购纠纷时,发起人会坚决站在消费者一边。维护参与者 的利益。 自发圃购由于发起人的局限,也存在着以下缺陷致使其未能在网 上广泛流行:(1)非规范性。发起人为一般消费者。团购运作不规范,团 购会员所需遵守的规范没有约束力。(2)偶然性。未能形成具有持久性 的网络团购团体。购买对象及产品由发起人主观确定,交易完成后项目格,使消费者得到实惠;而对于商家来说,薄利多销加快了货物和现金 的周转。也可以降低商家的销售成本,因此形成了双赢的局面。但是从目前中国网上团购运动发展的实践来看,由于其经历时间 并不太长,其本身还有许多的矛盾和问题有待解决,尤其是在其营销运 作模式上还有必要进一步的完善和优化。目前这些网络团购机构的处 境不容乐观。大宗商品的网络团购组织很多,规模参差不齐。很多小型 团购网站只有一个躯壳,实际经营的商品很少,每天的交易量也很少; 而一些规模较大的团购网站虽然注册会员有几万人,但每月的交易量撤销。另外。自发团购组织中会员加入与退出网络团购团体的随意性大。难以保障团购目标的实现。 2、第三方网络商业团购模式 由于消费者自发组织的松散性,因此现在的团购活动一般由第三 方或销售方组织与管理。目前在网E盛行的主要是网络商业团购模式。 网络商业团购一般由专业的商业网站提供第三方服务平台,也称团购 中介,一方面根据网站自身业务现状和目标市场需求设置团购主题。采 用会员制的方式吸收参与团购的消费者;另一方面利用大量需求的优 势与厂商协商产品价格,最后形成比较规范的团购流程。这种模式具有 对团购商品或服务的专业性及其操作流程的规范性,相比消费者自发 组织的团购有更好的质量与服务保障。 这种团购模式具体来说,也就是团购组织者通过专业网站,为团购 成员和特约商家“牵线搭桥”,将产品信息如型号、团购价格折扣等放在 网络上,消费者达成一定规模后,与商家联系完成交易。团购网站则负仍十分有限,难以达到团购要求的规模效应。汽车、房屋、装修材料团购 稍好一些,但单个组织的规模和影响力不大,发展缓慢。二、网络团购的可行性 l、中国巨联网普及卒逐年提升 截止到2009年底,中国互联网普及率已超过世界平均水平,互联 网普及率达到28.9%。中国互联网络发展状况统计报告中指出,中国互 联网普及率近年来增长迅速,但是与一些互联网发展较为发达的国家 如美国、日本等相比仍有一定差距,但是毋庸置疑的是,中国互联网络 具有很大的内在发展潜力。中国国务院新闻办公室发布的《中国互联网 状况》白皮书表示,中国政府将继续致力于推动互联网的发展和普及,努力在未来5年使中国互联网的普及率达到45%,使更多人从互联网受益。2、中国互联网网民人数增长迅速,并逐步向各层次人群渗入据中国互联网络信息中?ti,(CNNIC)发表的第25次《中国互联网络 发展状况统计报告》中指出,截至2009年12月30日,中国网民规模达 到3.84亿,网民规模较2008年底增长8600万人,年增长率为28.9%,责对商家诚信进行有效监督,并接受消费者实时投诉、维护网站数据 库、审批新加盟商家和二级城市站点等等。3、厂商组织团购模式 网络团购电子商务模式的成功运作,吸引了众多生产厂商的眼光,农村网民的规模也持续增长,达到10681万,占整体网民的27.8%,同比增长26.3%,互联网逐步向各层次的居民扩散。使得网络团购模式进一步发生变化,商家变被动为主动,开始自行发动组织各种各样的团购活动,以低价作为促销的原则,深受消费者欢迎。 在网络营销团购模式中,厂商取得网络团购的主动权,即作为网络 团购的发起方组织自身产品的团购,将嘲络团购纳入自身网络营销体 系从而形成网络营销团购模式。通过这一模式,厂商可以较好控制团购其中商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅68%。其 中,网上支付用户年增幅80.9%。在所有应用中排名第一。旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.O%、 62.3%和45.9%。中国互联网应用的消费商务化特征走强趋势明显。 3、?肖费者追求利益最大化为网络团购的生存提供了可能的价格、规模,灵活地采用多种方式从而平衡多方利益。参考文献在市场买卖交易中,商品信息拥有程度的不对称导致现实市场中长期普遍存在着的“价格歧视”现象以及过多营销渠道的传递导致的消费终端商品价格偏高。这些原阂都会导致消费者在与商家的买卖博弈中始终处于劣势地位。但是。消费者们并非都会被动地接受这种不公平[1]钱大可.网络团购模式研究【J].商场现代化,2006.1:36-37 [2]陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析[J].北方经贸,2009.1:52-53的状况,部分消费者为维护自身权益,必然会选择一些新的途径和方式 来最大化自己的购买总价值,这就为网上团购行业的生存提供了可能,[3]钱大可.浅议网络团购[J].商业时代,2006.2:67-68..-——215...——万方数据 网络团购的电子商务模式研究作者: 作者单位: 刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 被引用次数: 周小勇, 吴玉萍 周小勇(桂林航天工业高等专科学校经济与贸易系), 吴玉萍(桂林航天工业高等专科学校图 书馆) 科技信息 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 2010,""(20) 0次参考文献(3条) 1/Periodical_kjxx201020192.aspx 授权使用:华中农业大学(hzny),授权号:c0dccd52-0ef8-44bd-846c-9e57012b9426 下载时间:2010年12月25日
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